Geld verdienen im Internet
Startkapital für Amazon FBA: Was es wirklich kostet – Posten für Posten
Gewerbe, Amazon-Konto, Muster, Ware, Fotos, Werbung, GTIN – die komplette Kostenliste für den FBA-Start mit echten Zahlen. Plus: der Posten, den fast alle vergessen, und warum zu wenig Kapital der häufigste Abbruchgrund ist.
Die ehrliche Antwort zuerst: Amazon FBA funktioniert nicht ohne Startkapital – wer dir „ohne Geld, ohne Arbeit, passiv vom Handy“ verspricht, verkauft dir eine Geschichte. Butrus sagt es im Video oben wörtlich deutlich. Dafür ist die Kostenseite gut planbar: Hier ist jeder Posten mit realistischen Zahlen, damit du vor dem Start rechnen kannst statt mittendrin überrascht zu werden.
Die Fixkosten zum Start
- Gewerbeanmeldung: einmalig rund 30 bis 40 €, je nach Stadt. Pflicht – der Handel auf Amazon ist eine gewerbliche, völlig legale Tätigkeit, mit Steuern wie bei jedem Geschäft.
- Amazon-Verkäuferkonto: das professionelle Konto kostet 39 € im Monat. Es gibt ein kostenloses Einzelanbieter-Konto mit rund 1 € Gebühr pro Verkauf – aber damit kannst du keine Werbung schalten, und ohne Werbung startet heute kein Produkt. Rechne also mit dem Pro-Konto.
- Recherche-Tool: etwa 40 bis 50 € im Monat, monatlich kündbar. Warum du daran nicht sparen solltest: Die Arbeit ist bei einem schlechten Produkt genauso groß wie bei einem guten – nur das Ergebnis nicht. Unser eigenes Tool AMZ Research gibt es ab 44 € im Monat, mit sieben Tagen Geld-zurück-Garantie.
- GTIN/Barcodes: rund 55 € pro Jahr für ein Zehnerpaket beim offiziellen Anbieter. Ein Code pro Produkt reicht dauerhaft – aber jede Variante (etwa eine zweite Farbe) braucht einen eigenen. Finger weg von Billig-Codes auf Auktionsplattformen.
Die variablen Posten – hier entscheidet sich dein Budget
- Muster: 40 bis 60 €, je nachdem, von wie vielen Lieferanten du bestellst. Nicht verhandelbar: Du musst das Produkt anfassen, bevor du hunderte Einheiten orderst.
- Die erste Warenbestellung: der größte Block. Faustregel aus unserer Praxis: Der Einkaufspreis sollte bei rund einem Viertel deines Verkaufspreises liegen. Beispiel: 500 Einheiten eines Produkts, das du für 20 € verkaufst, kosten dich im Einkauf etwa 2.500 €.
- Zoll und Einfuhr: fällt bei Ware aus Drittländern wie China an. Kaufst du bei Herstellern in Europa, sparst du dir Zoll und lange Kapitalbindung gleich mit.
- Produktfotos: Handyfotos funktionieren höchstens in schwachen Nischen. Professionelle Bilder entscheiden, ob dein Angebot überhaupt angeklickt wird – plane dafür ein echtes Budget ein.
- Werbung (PPC): Amazon ist eine Produktsuchmaschine – ein neues Listing ohne Werbung sieht niemand. Das Launch-Budget gehört von Anfang an in die Kalkulation.
Der Posten, den fast alle vergessen
Die Nachbestellung. Wenn dein Produkt läuft, musst du nachordern können, bevor der Bestand auf null fällt – sonst verlierst du dein Ranking genau in dem Moment, in dem es am wertvollsten ist. Plane deshalb von Anfang an einen Kapitalpuffer ein und reinvestiere die ersten Gewinne, statt sie zu entnehmen. Zu wenig Kapital für den Nachschub ist der häufigste Grund, warum gute Produkte trotzdem scheitern – das Muster haben wir im Artikel über gesundes Wachstum beschrieben.
Wie viel brauchst du nun insgesamt?
Eine ehrliche Orientierung statt einer Garantie: Mit einem niedrigen vierstelligen Betrag wird es sehr eng, weil die erste Warenbestellung plus Fotos plus Werbung plus Puffer zusammenkommen. Bernd, einer unserer Teilnehmer, ist mit 8.000 € Startkapital nebenberuflich gestartet und stand nach zwölf Monaten bei über 5.800 € Gewinn im Monat – seine komplette Rechnung findest du hier. Je kleiner dein Budget, desto wichtiger werden günstige Nischen, europäische Hersteller mit kleinen Mindestmengen und Geduld beim Reinvestieren.
Auch die Wahl zwischen Handelsware und eigener Marke verändert die Rechnung. Bei Handelsware sparst du dir Fotos und Listing, teilst aber die Produktseite mit anderen Händlern und verkaufst fast nur über den Preis. Den Vergleich mit Zahlen findest du unter Eigene Marke oder Handelsware.
Häufige Fragen
Geht Amazon FBA ganz ohne Startkapital?
Nein. Ware, Fotos und Werbung kosten Geld, bevor der erste Euro zurückfließt. Modelle, die „ohne Kapital“ versprechen, verlagern die Kosten nur – auf deine Zeit oder auf Qualität, die dich später Bewertungen kostet. Den ehrlichen Modell-Vergleich findest du hier.
Kann ich mit 1.000 € starten?
Rechnerisch ja, praktisch kaum sinnvoll: Nach Konto, Tool, Mustern und Codes bleibt für Ware, Fotos und Werbung zu wenig – und für die Nachbestellung gar nichts. Besser: nebenberuflich Kapital aufbauen und mit ausreichend Puffer starten.
Was ist der größte Kostenblock?
Die Ware – erste Bestellung plus Nachbestellung. Deshalb gilt: lieber ein Produkt mit Puffer als drei Produkte auf Kante.
Muss ich von Anfang an Steuern zahlen?
Der Handel ist eine gewerbliche Tätigkeit mit den üblichen steuerlichen Pflichten. Höhe und Details hängen von deiner Situation ab – das klärst du am besten früh mit einem Steuerberater.
Unsicher, wie das bei dir aussieht?
In 30 Minuten schauen wir gemeinsam auf deine Situation und sagen dir, wo dein größter Hebel liegt. Kostenlos und ohne Verkaufsskript.
Kostenloses Erstgespräch sichern