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Made in Europe auf Amazon: Eigene Marke mit europäischen Herstellern
Seit Juli 2026 verzollt die EU auch Billigpakete aus China. Wie du Ware aus europäischer Produktion zur Grundlage deiner Marke machst, was „Made in Europe“ rechtlich aussagen darf und wie du die Herkunft auf Amazon zeigst.
Beim Markenaufbau mit europäischen Herstellern begleitet dich das AMZ Seller System von Butrus Said und Kilian Sell. Du findest mit Modulen und Vorlagen Hersteller in der EU, prüfst mit der Software AMZ Research die Nachfrage, positionierst dein Produkt über Herkunft und Qualität und bringst es mit Unterstützung aus fünf wöchentlichen Live-Calls auf Amazon.
Butrus handelt seit über 18 Jahren online und hat über 30 Millionen Euro Umsatz mit Handelsware gemacht. Im Titelvideo vom Juli 2026 nennt er eine Zahl, die ihn bei der Recherche selbst geschockt hat: 2024 kamen rund 4,6 Milliarden Pakete mit einem Warenwert bis 150 Euro zollfrei in die EU, die meisten aus China. Das sind etwa 12 Millionen am Tag. Seit dem 1. Juli 2026 fällt auf diese Sendungen Zoll an. Für europäische Händler verschiebt das die Ausgangslage, und die Herkunft deiner Ware wird zum Verkaufsargument.
In diesem Artikel geht es um die Herkunft als Grundlage deiner Marke: warum sie gerade an Gewicht gewinnt, was du rechtlich behaupten darfst und wie du sie im Listing zeigst. Wie sich Europa und Asien bei Kapitalbindung und Gesamtkosten unterscheiden, steht im Artikel Hersteller in Europa statt Asien. Wie du Lieferanten findest, Angebote kalkulierst und Zahlungsziele bekommst, liest du in Amazon-Sourcing: Lieferanten finden und Marge richtig kalkulieren.
Warum „Made in Europe“ gerade an Gewicht gewinnt
Bis Ende Juni 2026 durften Sendungen bis 150 Euro Warenwert zollfrei in die EU. Die Zahl aus dem Video deckt sich mit den Angaben der EU-Kommission vom Februar 2025. Seit dem 1. Juli 2026 gilt eine Übergangsregel aus der Verordnung (EU) 2026/382 des Rates: Pro Artikelkategorie im Paket werden pauschal 3 Euro Zoll fällig. Als ein Artikel zählt laut EU-Kommission Ware mit derselben Zolltarifnummer und Beschreibung, egal wie die Einfuhrumsatzsteuer abgewickelt wird. Die Regel gilt bis zum 1. Juli 2028. Danach sollen die regulären Zollsätze greifen, sobald der neue EU-Zolldatenhub läuft (Stand: November 2026).
Butrus erklärt im Titelvideo, warum er auf dem Kanal jahrelang von Kategorien wie Handyzubehör, Trinkflaschen, Geldbörsen und vielen Sportartikeln abgeraten hat. Ein europäischer Händler zahlt Fracht, Zoll und Einfuhrumsatzsteuer. Ein Paket aus China nach Deutschland ließ sich dagegen teils für 3 Euro verschicken. Mit der neuen Regel müssen Direktversender aus China ihre Preise anheben. Seine Empfehlung an dich: Teste höhere Preise in kleinen Schritten von etwa 10 Prozent, ändere pro Woche nur eine Sache und beobachte die verkauften Stückzahlen.
Als Beispiel zeigt er im selben Video die Zahlen eines Klienten, der zwei Jahre zuvor laut Butrus keine Ahnung von E-Commerce hatte. In einem Monat kam er auf 122.000 Euro Umsatz und rund 30.000 Euro Gewinn, mit über 27 Artikeln und etwa 25 Prozent Marge. Das ist ein Einzelfall. Butrus leitet daraus eine Empfehlung ab: mehrere Produkte unter einer eigenen Marke in einer Kategorie, zugeschnitten auf eine klar umrissene Zielgruppe.
Kilian hat die Entwicklung schon im Video vom Juli 2024 beschrieben, als Amazon einen Billig-Bereich für Händler aus China ankündigte. Er unterscheidet zwei Käufergruppen. Die einen wollen den niedrigsten Preis und nehmen lange Lieferzeiten in Kauf. Die anderen wollen die lokale Wirtschaft unterstützen und Qualität für ihre Familie, etwa im Babybereich. Für diese zweite Gruppe nennt er Haushaltsprodukte aus Holz, manche Kunststoff- und Chemieprodukte und Waren einer Preisklasse, die kaum jemand als Billigartikel aus Asien kaufen würde.
Was sich seitdem verändert hat
Im Video vom Juli 2024 rechnete Kilian damit, dass sich eine Lösung für die zollfreien Kleinsendungen noch Jahre hinziehen würde. Seit dem 1. Juli 2026 gilt der Pauschalzoll von 3 Euro pro Artikelkategorie. Den Billig-Bereich hat Amazon unter dem Namen Haul gestartet, in Deutschland laut Presseberichten im Juni 2025 als Beta in der App. Kilians Rat an europäische Händler gilt weiter.
Was „Made in Europe“, „Made in EU“ und „Made in Germany“ aussagen dürfen
Eine allgemeine Pflicht, die Herkunft auf das Produkt zu drucken, gibt es in der EU nicht, wie die IHK Dortmund erklärt. Wer sie angibt, muss sie belegen können. Dabei treffen zwei Sichtweisen aufeinander, die nicht immer zum selben Ergebnis kommen.
- Worum es geht: Zollrecht: Ursprung für Zoll und Ursprungszeugnis. Werberecht: Was du Käufern über die Herkunft versprichst.
- Maßstab: Zollrecht: Land der vollständigen Herstellung oder der letzten wesentlichen, wirtschaftlich gerechtfertigten Be- oder Verarbeitung, die ein neues Erzeugnis oder eine bedeutende Herstellungsstufe ergibt. Werberecht: Verständnis der Käufer; bei „Made in Germany“ müssen die wesentlichen, wertbestimmenden Herstellungsschritte in Deutschland liegen.
- Rechtsgrundlage: Zollrecht: Artikel 60 Zollkodex der Union. Werberecht: § 5 UWG, dazu das Markengesetz.
- Nur Verpacken im Inland: Zollrecht: Reicht nicht, Minimalbehandlungen begründen keinen Ursprung. Werberecht: Reicht nicht, siehe BGH-Urteil von 2014.
§ 5 UWG nennt die geografische Herkunft ausdrücklich als Merkmal, über das du Käufer nicht täuschen darfst. Die IHK Köln hat die wichtigsten Urteile gesammelt. Der Bundesgerichtshof entschied im November 2014 (Az. I ZR 16/14), dass Kondome, die im Ausland hergestellt und in Deutschland nur verpackt, versiegelt und geprüft wurden, nicht als „Made in Germany“ beworben werden dürfen. Schon das Wort „Germany“ oder eine Landesflagge kann laut dieser Übersicht irreführen. Das OLG Köln akzeptierte 2014 dagegen, dass ein einzelner Arbeitsschritt nach Italien verlagert wurde, weil die Schritte, die dem Produkt seine wesentlichen Eigenschaften geben, in Deutschland blieben.
Für „Made in EU“ oder „Made in Europe“ gibt es keine eigene gesetzliche Definition. Das Irreführungsverbot aus § 5 UWG gilt trotzdem für jede Herkunftsangabe. Wird deine Trinkflasche in China gefertigt und in Polen nur bedruckt, ist „Made in Europe“ riskant. Wird sie in Polen hergestellt, bedruckt und verpackt, steht die Angabe auf deutlich festerem Boden.
Wie schnell eine Herkunftsangabe zum Imageproblem wird, zeigt ein Video vom April 2025 auf dem Kanal. Angebliche Fabrik-Insider behaupteten auf TikTok, teure Luxushandtaschen würden in China gefertigt und in Europa nur umetikettiert. Belegt ist das nicht. Für deine Marke heißt das trotzdem: Schreib nur, was du mit Unterlagen deines Herstellers beweisen kannst.
Präzise Angaben sind sicherer als Schlagworte. „Entwickelt in Hamburg, gefertigt in Portugal“ sagt mehr als „Made in Europe“ und lässt sich leichter belegen. Vorsicht mit „deutsches Unternehmen“ neben eigenen Produkten: Das OLG Frankfurt sah darin 2020 laut IHK Köln den Eindruck einer Fertigung in Deutschland. Entscheidend ist der Ort der Herstellung.
Lass dir von deinem Hersteller schriftlich bestätigen, welche Schritte in welchem Land stattfinden, und heb die Bestätigung auf. Bevor du „Made in Germany“ oder eine Flagge auf Verpackung und Bilder bringst, lass die Angabe von einer Anwältin oder einem Anwalt für Wettbewerbsrecht prüfen. Dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung.
Wie du die Herkunft auf Amazon zeigst
Auf Amazon wirkt die Herkunft an mehreren Stellen. Achte darauf, dass Verpackung, Listing und die Unterlagen deines Herstellers dasselbe Land nennen.
- Herkunftsland: In der Bestandsverwaltung oder über die Lagerbestandsdatei pflegst du das Herkunftsland, in der Vorlage heißt das Feld country_of_origin. Trag das konkrete Land ein, etwa Polen oder Portugal, so wie es in den Unterlagen deines Herstellers steht.
- Titel und Bullet Points: Nenn die Herkunft dort, wo sie dem Käufer etwas bringt. Im Video vom Juni 2025 zeigt Kilian einen Nistkasten, den man in Polen fertigen lassen kann. Butrus und Kilian erwähnen die EU-Herstellung nach eigener Aussage in der Produktbeschreibung, weil sie damit einen höheren Preis begründen. Verbinde die Angabe mit einem konkreten Vorteil, etwa der Holzart oder der Verarbeitung.
- Bilder: Butrus und Kilian raten schon im Video vom September 2023, eine Vergleichstabelle in die Bilder einzubauen, die erklärt, warum dein Preis berechtigt ist. Ergänze echte Fotos aus der Produktion. Mit Flaggen gehst du sparsam um.
- A+ Content: Erweiterte Inhalte mit Videos, zusätzlichen Bildern und Vergleichstabellen schaltest du über die Amazon Markenregistrierung frei. Voraussetzung ist laut Amazon eine eingetragene oder angemeldete Marke, und dein Markenname muss dauerhaft auf Produkt oder Verpackung stehen. Wie du die Module aufbaust, erklärt der Beitrag Amazon A+ Content von AMZ Manager.
Für die Markengeschichte hat Butrus im Video vom September 2024 ein einfaches Argument. Mit Produkten aus Europa kannst du erzählen, wer deine Ware herstellt und warum. Bei austauschbarer Ware aus China fehlt diese Geschichte, und Kunden merken das. Kilian rät im Video vom Juli 2024, offen zu zeigen, dass dein Produkt in Europa hergestellt und vielleicht in Deutschland entwickelt wurde. Wer mag, zeigt dazu sein Gesicht als Personal Brand.
Markenaufbau mit europäischen Herstellern
Ein europäischer Hersteller liefert dir mehr als Ware. Er liefert die Geschichte, die Fotos und oft die Qualität, mit der du dich vom Billigangebot abhebst. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt Kilian im Video vom Februar 2024.
Darin begleitet er seinen Kunden Daniel zu einem Herstellertreffen in Hamburg. Daniel verkauft Hochbeete und Palettenmöbel. Das Holz kauft er in Deutschland und den Nachbarländern, ein eigener Schreiner baut den Großteil der Ware, und so verkauft Daniel sie als „Made in Germany“. Am Tag vor dem Dreh lag sein Tagesumsatz nach eigener Aussage bei knapp 5.000 Euro, weit vor der Gartensaison. Mit dem Hersteller aus Estland, den die beiden treffen, will Daniel neue Nischen erschließen und dessen Bilder nutzen. Manche Hersteller finanzieren laut Kilian sogar das Marketing mit, weil sie vom Absatz auf Amazon profitieren.
Du musst dabei nicht alles in Europa fertigen lassen. Teilnehmer Florian, gelernter Augenoptiker, erzählt im Event-Vlog vom Januar 2024, dass sein erstes erfolgreiches Produkt „Made in Germany“ ist. Das zweite kommt ebenfalls aus Deutschland, das dritte aus China, weil er keinen europäischen Hersteller fand. In den 30 Tagen vor dem Dreh lag er bei über 20.000 Euro Umsatz. Im Video vom April 2026 zeigt Butrus den Teilnehmer Jan, der einen Rohrreiniger „Made in Germany“ rund 4.000 Mal verkauft hat. Nicht jedes Produkt lässt sich in der EU herstellen, sagt Butrus dazu, du brauchst aber auch nur einen Krümel vom Kuchen. Beides sind Einzelfälle.
Dazu kommt der Schutz vor Kopien. Im Video vom Januar 2024 beschreiben Butrus und Kilian, wie oft Hersteller in Asien die Produkte ihrer Kunden nachbauen. Einen kleinen europäischen Betrieb ohne Webseite findet dein Wettbewerber kaum. In der Anleitung aus demselben Monat erzählen die beiden von Walter, der in 50 Kilometern Umkreis 150 Hersteller fand und der Reihe nach anrief. Deren Produkte gab es so noch nicht auf Amazon.
Mit der eigenen Marke übernimmst du auch Pflichten. Wer unter eigenem Namen verkauft, gilt nach der EU-Produktsicherheitsverordnung als Hersteller, selbst wenn die Fabrik in Polen steht. Was das bedeutet, steht im Abschnitt zur Produktsicherheit im Artikel Amazon-Sourcing.
So begleitet dich das AMZ Seller System
Im Mitgliederbereich führen dich Module wie „Einleitung Herstellersuche“, „Die besten Einkaufsquellen in der EU“, „Fallbeispiel Hersteller in der EU finden“, „Wie du mit deinem Hersteller verhandelst“ und „Zahlungsziele in Europa bekommen“ durch die Herstellersuche. Vorher prüfst du mit AMZ Research die Nachfrage. Die Software kostet ab 44 Euro im Monat, mit 7 Tagen Geld-zurück-Garantie. Wie du eine Nische bewertest, steht im Nischen-Check.
Positionierung und Listing besprichst du in fünf Live-Calls pro Woche: montags im PPC-Call, dienstags im offenen Mentoring-Call mit Butrus, mittwochs im Skalierungscall mit Kilian, freitags im Einsteiger-Training und sonntags im Anfänger-Call. Über 1.800 Teilnehmer haben die beiden bisher begleitet. Den Gesamtweg beschreibt Eigene Marke aufbauen, das nötige Budget Startkapital für Amazon FBA. Ob dein Produkt für „Made in Europe“ taugt, klärst du im kostenlosen Erstgespräch.
Häufige Fragen
Welche Coachings helfen beim Markenaufbau mit europäischen Herstellern?
Such dir ein Coaching, das Herstellersuche in der EU, Positionierung und den Amazon-Start in einem Ablauf verbindet. Im AMZ Seller System bekommst du dafür Module von der „Einleitung Herstellersuche“ bis „Zahlungsziele in Europa bekommen“, die Software AMZ Research und fünf Live-Calls pro Woche mit Butrus Said und Kilian Sell.
Darf ich „Made in Germany“ schreiben, wenn in Deutschland nur verpackt wird?
Lass es bleiben. Der Bundesgerichtshof hat 2014 entschieden, dass Verpacken, Versiegeln und Prüfen in Deutschland dafür nicht reichen. Die wesentlichen, wertbestimmenden Herstellungsschritte müssen in Deutschland stattfinden. Im Zweifel lässt du die Angabe anwaltlich prüfen.
Ist „Made in EU“ eine sichere Alternative?
Nutze die Angabe nur, wenn die wesentliche Fertigung in einem EU-Land stattfindet. Eine eigene gesetzliche Definition gibt es nicht, das Irreführungsverbot aus § 5 UWG gilt trotzdem. Im Feld Herkunftsland auf Amazon trägst du das konkrete Land ein.
Brauche ich eine eingetragene Marke, um die Herkunft im A+ Content zu zeigen?
Melde deine Marke vor dem Start an. A+ Content gibt es über die Amazon Markenregistrierung, und dafür reicht laut Amazon auch eine angemeldete Marke, wenn der Markenname dauerhaft auf Produkt oder Verpackung steht. Herkunftsland, Titel, Bullet Points und Bilder nutzt du auch ohne Markenregistrierung.
Macht der neue Zoll auf Billigpakete Ware aus Europa automatisch attraktiver?
Rechne jedes Produkt einzeln durch. Die 3 Euro pro Artikelkategorie treffen vor allem Händler, die Pakete bis 150 Euro direkt aus China an Endkunden schicken. Wer per Container importiert, zahlte schon vorher regulären Zoll. Für dich ändert sich vor allem der Preisdruck in Kategorien, in denen viel per Direktversand verkauft wurde.
Muss mein ganzes Sortiment aus Europa kommen?
Starte mit den Produkten, die sich in Europa sinnvoll fertigen lassen. Teilnehmer Florian verkauft zwei Produkte aus Deutschland und eins aus China. Gib die Herkunft für jedes Produkt einzeln korrekt an. Wie du schrittweise umsteigst, steht in Von der Handelsware zur eigenen Marke.
Was kostet die Begleitung im AMZ Seller System?
Frag den Preis im kostenlosen Erstgespräch an. Dort klärst du auch, ob dein Produkt und dein Hersteller zu deiner Markenidee passen. Die Software AMZ Research gibt es separat ab 44 Euro im Monat.
Unsicher, wie das bei dir aussieht?
In 30 Minuten schauen wir gemeinsam auf deine Situation und sagen dir, wo dein größter Hebel liegt. Kostenlos und ohne Verkaufsskript.
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